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《銷售鐵軍》出版:揭秘銷售鐵軍打造心法

19-06-27 10:15 來源:中國青年網 編輯:張蘭琴

  《銷售鐵軍》出版:揭秘銷售鐵軍打造心法

  阿里巴巴的中供鐵軍在很多人眼里是銷售行業的神話,是難以復制的奇跡,但實際上阿里鐵軍能夠成功,并不是因為所謂的天時地利,而是因為具備了行之有效的管理體制和人人拼命的銷售團隊。即便不能復制,但只要掌握了阿里巴巴式的中供鐵軍打造體系,足以幫助很多企業建立高效的銷售團隊,提升銷售業績。作為阿里公認的銷售戰神,現為驛知行鐵軍商學院創始人賀學友將獨創的“銷售鐵軍打造心法”寫成《銷售鐵軍》一書,幫助十幾萬人從銷售小白進階到高效銷售領導者。目前該書已由中信出版集團推出上市。

  一賭成名,一跳成神

  賀學友的名字在阿里無人不知,作為工號467的阿里早期員工,他可是阿里巴巴中國供應商直銷團隊(即阿里鐵軍)靈魂人物,曾創下一年獲得11個銷售冠軍的紀錄,至今無人打破,是公認的阿里鐵軍銷售戰神。

  2003年,馬云和他打賭,業績達到365萬,保證78%的續簽率。如果兌現,馬云請他在世界上任何一個地方吃飯;否則,就主動去跳西湖。

  為了完成業績,賀學友花了近一年的時間死磕自己,最終交出的成績單也是頗為亮眼:業績630萬,相當于是第二名和第三名的總和,成為當之無愧的全國TOP。但是因為續簽率沒有達到和馬云打賭的78%,賀學友帶著兩任經理毅然決然地跳進了西湖,兌現自己的承諾!

  馬云當著眾人說道:賀學友這一跳將是阿里巴巴歷史上非常重要的事件。賀學友,我欽佩你……

  這一跳,賀學友也正式封神,之后的戰績里,他讓當時阿里總業績和人效墊底的東莞區域月銷售額從10萬元增長到1100萬元。他獨創“銷售鐵軍打造心法”,把快沒錢吃飯的團隊帶成了人人買房、人人有開車的高業績團隊。

  彼時,整個阿里鐵軍的業績出現了飛速的增長。阿里鐵軍被稱為“現金奶牛”,賀學友親眼見證了這支銷售鐵軍如何從一無所有的境地,破局而出,又是如何從籍籍無名到行業翹楚的全部過程。因此他一直驕傲地說,我見過阿里巴巴最壞的時候,也見過阿里巴巴最好的時候。

  一個人強大不算什么,一群人強大才是硬實力

  時至今日在外人看來,阿里巴巴的崛起都是借了時代的東風,在互聯網尚未占領時代潮流版圖之前,在網絡經濟的紅利期內,整合了有限的資源,強勢地博得了市場的青睞。但這些所謂的天時地利,在創業階段并沒有成為有效的輔助力量,全靠鐵軍真金白銀的銷售現金來支撐,當時跳湖事件發生時,賀學友剛到阿里巴巴銷售鐵軍不到兩年,而且當時的阿里巴巴也是岌岌可危。

  2000年是阿里巴巴第一次發展高潮到來的時期,國內市場持續得到開發,同時也獲得了國際市場的認可,而且還拿到了第二輪融資的2000萬美元,這筆融資主要來自軟銀等數家投資機構。然而,正當所有人志得意滿、大肆擴張、揮金如土的時候,互聯網寒冬不期而至了。

  在2000年的整個下半年里,阿里巴巴進入了收縮經營的模式,但依然沒能迅速扭轉局面,資方的投資仍然在不斷地消耗,阿里巴巴的管理層們也依然在焦灼中尋找破局的方法。

  終于,在決定公司生死存亡的“遵義會議”中,公司高層管理者們達成了共識,決定以最傳統的銷售方式,完成最新潮的互聯網業務的自我救贖。就這樣,2000年10月,阿里巴巴中國供應商直銷團隊正式登上了歷史舞臺,隨后的日子里,阿里鐵軍向世人證明:一個人的強大不算什么,一群人強大才是硬實力。

  可復制的銷售鐵軍

  賀學友在阿里巴巴的這九年,有自己的一套方法論,他的這套方法論不僅讓自己逆襲成為阿里鐵軍數一數二的top sales,也幫助過很多人從一個普通的sales蛻變成top sales,甚至拯救過一個個團隊。他覺得,銷售鐵軍的打造和培養,既是一種體系、又是一種文化;既需要一套方法,更需一種決心。只要掌握了阿里巴巴式的中供鐵軍打造體系,即使不能成為第二個阿里巴巴,也足以幫助很多企業建立高效的銷售團隊,提升銷售業績。

  所以在《銷售鐵軍》這本書中,賀學友從豎目標、追過程、拿結果出發幫你掌控銷售業績,數據怎么盯、會議怎么開、拜訪記錄怎么寫很多實戰經驗和你分享。然后再從個人到組織,教你如果打造阿里鐵軍式的團隊,“揪頭發”、“照鏡子”、“聞味道”阿里三板斧是自我管理和團隊管理的雙贏練習。

  正是這套可復制的方法,中供系出身的銷售大神們在離開阿里后分別創造了顯赫業績,如程維打造了滴滴團隊,干嘉偉成全了美團、呂廣渝在大眾點評大放異彩……

  堅不可摧的阿里鐵軍團隊成員用其特殊的因素,構成一套完整的系統,這個系統就像是一道數學公式,只要代入相應的數值,就能成功計算出想要的結果。如果你是銷售小白,可以跟隨作者的筆觸一窺銷售冠軍是如何煉成的;如果你是團隊管理者,更可以錘煉自己帶團隊的能力,打造如阿里鐵軍一般的夢之隊。

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